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[新聞] 汽車配件B2B電商服務平台“劉備修車網”獲6000萬元A輪投資,希望為平台經銷商、修理廠提供營銷、倉儲、物流以及供應鏈金融服務



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昨天,汽車配件用品 B2B 電商交易服務平台 “劉備修車網” 宣布獲得金沙江創投領銜投資的 A 輪 6000 萬人民幣。劉備修車網是深圳點紅網絡科技有限公司旗下的汽車配件用品B2B 電商交易專業平台,背靠車僕集團,車僕控股集團公司(簡稱“車僕集團”)是集研發、生產與銷售為一體的汽車用品供應商。 1993年成立至今擁有10 多個下屬子公司、七大汽車用品生產基地,業務涉及汽車養護、汽車美容、汽車飾品、汽車電子、修車服務網絡平台、新能源汽車銷售、新能源汽車分時租賃和智能交通等多個方面。

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劉備修車網CEO 張環宇告訴36 氪,劉備修車網的定位是汽車後市場產業鏈服務平台,是為平台上的正品廠商、經銷商和誠信終端維修店提供營銷、倉儲、物流以及供應鏈金融服務。具體來說,劉備修車網將覆蓋全國地級市的商傢伙伴,為其支持打造專業的營銷策劃及銷售團地,並且建立網絡平台以及媒體關係,幫助這些正品廠商把產品賣出去。同時,劉備修車網還將為經銷商提供扶持服務,包括輸出管理辦法、培訓具有市場實戰能力的團隊、打造物流體系支撐、提供免費的後台軟件服務應用以及提供企業金融服務。

此外,劉備修車網還計劃針對汽車後市場推出高端人才 MBA 課程,劉備修車網準備在全國各地挑選對口的高等院校展開合作,開辦劉備商學院。另外,劉備修車網將會提供經過自身優化的供應鏈體系、建立技工聯盟、提供修理廠店面管理的專業培訓,提高修理廠的服務水平和能力。

就未來的發展模式,張環宇表示劉備修車網是一個面向B 端的服務,其最大的功能是幫助平台上的修理廠、經銷商做業務改造、升級,因此,未來劉備修車網有可能和面向C 端的公司合作(比如同樣是金沙江投資的典典養車),由其提供C 端客流,由劉備修車網提供相關服務,在合作的過程中為平台的修理廠完成導流,而這部分引流可以反哺劉備修車網的修理廠、經銷商生態。

張環宇告訴36 氪,在商戶的選擇上,劉備修車網傾向於選擇那種品牌溢價不多、並不是那麼知名,但是東西質量很好的品牌,劉備修車網會將這些廠家挖掘出來幫其做營銷。張環宇表示,這樣做的意義在於,經銷商、修理廠的上游成本降低,利潤提高,這樣才能幫助平台商戶賺到錢。

同時,對這些專注做各個配件的小商戶來說,它只需要負責生產產品,而將營銷、市場渠道交給劉備修車網去做。產品生產出來後,劉備修車網通過系統將其放到中轉倉,再將這個商品重新分倉,通過物流配送到各個二三線城市的本地倉,此後,劉備修車網的品牌商、經銷商看到商品並確保其得到了各方面認證後,該產品就可以立刻在維修廠獲得使用。張環宇表示,其意義在於產品生產出來後,立刻在全國范圍之內可以得到推廣應用。

張環宇還表示,對於絕大部分維修廠而言,其維修能力、工位、接待能力是有限的,其最大的痛點不是引流,而是留客。對此,劉備修車網為其提供了一套車聯網系統,為其導流精準、高質量的客戶資源,幫助其長久且持續地服務客戶。

劉備修車網還希望在各個地級市建設地方服務站,計劃在國內建 30 個左右。在模式上,首先由一些有意向的發起人向劉備修車網闡明投資意向,此後,這些人再召集其他人將服務站投資起來(由一個發起人發起,每個服務站的股東不少於10 家),並註冊公司,劉備修車網再跟其註冊的公司簽署合作協議;劉備修車網不會直接建站。




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